Pricing is the moment of truth,
all of marketing comes to focus
in the pricing decision. 

E. Raymond Corey

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Wir haben viele Unternehmen aus der Perspektive von Rentabilität & Pricing her gesehen und analysiert. Dabei haben wir immer wieder  festgestellt, daß die kostenbasierte Preisbildung (Zuschlagskalkulation u.ä.) auch heutzutage noch eher die Regel ist und die Marktpreisbildung die Ausnahme. Die Konsequenzen waren fast immer ungenutzte Profitpotentiale und zu niedrige Renditen.
Schwach ausgeführten Discount Policies fallen Millionen an DB zum Opfer. Obwohl der Preis der #1 Profittreiber ist und viele hochperformante Pricing Techniken bekannt sind werden diese im Sales Management und von den Sales Reps kaum genutzt; im Tagesgeschäft dominiert häufig das Prinzip „One price fits all“.

Was tun ?

Zur Verbesserung der Profitabilität muss nicht immer die ganze Klaviatur der Grand Pricing Strategy bespielt werden, oft können durch intelligente Auswertung von Transaktionsdaten profitable Pricing Policies abgeleitet werden, die es im Sales zu realisieren gilt.

Strategy B2B hat ein nach den Prinzipien des Profitable Pricing arbeitendes System entwickelt, welches

  • den Link schliesst zwischen Marketing, Sales und Finance
  • die Profitabilität steigert unabhängig
    • davon, ob ein Configure-Price-Quote [CPQ] Tool oder ein CRM System vorhanden ist oder nicht
      (d.h. auch dann wenn das Unternehmen nur ein ERP nutzt und kein CPQ Tool und kein CRM System)
    • vom Typ & Fabrikat eventuell schon installierter CPQ Tools oder CRM Systeme
  • Preissegmentierungen, – elastizitäten und -optimierungen schnell und genau mittels Transaktionsdatenanalyse ermittelt, d.h. aus echtem Kaufverhalten ihrer Kunden und echtem Verkaufsverhalten Ihrer Sales Reps anstatt aus teuren, langwierigen fehleranfälligen und schnell veraltenden Conjoint Analysen.

Das B2B Profit & Pricing Management System (ProPRISYS) kann in jedem B2B Unternehmen und in jeder Branche eingeführt werden als eine Einzelmassnahme, welche Profitables Wachstum unterstützt unabhängig von den ‚Big Moves‘ auf der Ebene der Unternehmens- oder Geschäftsbereichsstrategie.

ProPRISYS ist lieferbar für die fünf Phasen der Realisierung von Profitablem Wachstum  :

Seminar ‚B2B Profit & Pricing Management‘

Analyse der bestehenden Pricing Praxis und des bestehenden Pricing Management Systemes in Ihrem Unternehmen,
Identifikation der Wachstumspotentiale bei Nutzung des ‚B2B Profit & Pricing Management Systemes‘ und Wege zur Implementierung.

Unternehmensindividuelle Anpassung  des ‚B2B Profit & Pricing Management Systemes‘ sowie der zur Einführung notwendigen Einmalmassnahmen

Durchführung aller Einmalmassnahmen zur Einführung des  ‚B2B Profit & Pricing Management Systems‘ im Klientenunternehmen :

  • Prozess- und Portfolioimplementierung
  • Management-Implementierung
  • IT-Implementierung
    • als Stand-alone Applikation (Visual Studio) inkl. rollierendem Pricing Optimizer oder
    • als Plug-In / Add-on Applikation in Ihrem ERP, CRM oder BI (unter C#, SQL o.ä.)
    • in Third-Party Software (z.B. in Configure-Price-Quote [CPQ] Tool)
  • ‚B2B Profit & Pricing Management‘ Manual
  • Training
  • Roll-out
  • Ramp-Up

Unterstützung der wiederkehrenden Massnahmen beim Betrieb (v.a. Ramp-up) des  ‚B2B Profit & Pricing Management Systems‘ im Klientenunternehmen

  • Support
  • Pricing Reviews
  • Pricing Management Reviews

Kontaktieren Sie uns : info@strategyb2b.com  

Wir informieren Sie umfassend und persönlich.