Profitables Wachstum ist ein Imperativ
weil es allen Stakeholdern des Unternehmens nutzt
Wachstum
Die Entwicklung eines Unternehmens (Geschäftsbereiches, Vertriebsbereiches … ) ist gekennzeichnet durch den Verlauf des Umsatzes und der Profitabilität (v.a. der Umsatzrenditen auf den Stufen DB(%), EBITDA(%), EBIT(%) bis EAT(%))
Umsatz und Profitabilität können sich in gewissen Bereichen unabhängig voneinander entwickeln, d.h. wachsen, stagnieren oder sinken.
Die Abbildung zeigt (in Anlehnung an reale Geschäftsverläufe) sechs Verlaufsbeispiele : Wachstum, Stagnation, Downtrend, Downturn, Turnaround und Divergenz.
Umsatz(m€), EBIT(m€), Umsatzrendite EBIT(%)
Umsatz- und Profitabilität können in neun typischen Fällen verlaufen (Abbildung unten).
Profitables Wachstum
Profitables Wachstum (PW) liegt vor wenn Umsatz und Profitabilität gleichzeitig wachsen.
Wesentliche Abstufungen des PW sind umsatzprogressive Profitstagnation (Umsatz wächst bei stagnierender Umsatzrendite) und
profitprogressive Umsatzstagnation (Umsatz stagniert bei wachsender Umsatzrendite).
Sperrige Begriffe, jedoch managementtechnisch genau.
Der Nutzen von Profitablem Wachstum
Für heutige Unternehmen ist Profitables Wachstum ein Imperativ, weil es allen Stakeholdern des Unternehmens nützt.
Den Nutzen von Profitablem Wachstum je Stakeholder Gruppe des Unternehmens zeigt eine kurze Übersicht entlang der GuV.
| GuV Stufe | Stakeholder | Nutzen aus Profitablem Wachstum |
| Umsatz | Kunden | Mehr Kunden bekommen mehr und bessere Produkte |
| Umsatzkosten | Lieferanten | können mehr Teile, Material und Services absetzen |
| Personalkosten | Personal | Entwicklungsperspektiven, Gehaltssteigerungen und Arbeitsplatzsicherheit |
| Zinsen | Banken | Höhere Zinseinnahmen |
| Steuern | Öffentlichkeit | Höhere Steuereinnahmen zur besseren Finanzierung gemeinwohlförderlicher Projekte |
| Ergebnis | Eigner | Regelmässigere Dividenden, stabile EK Renditen, steigender Unternehmenswert |
Im Kontrast zur Mainstream Sicht ist das Streben nach Profitablem Wachstum nicht etwa Gewinngier, sondern es ist für Unternehmen die ultimative evolutionäre Strategie, um im kontemporären Globalen Wettbewerb zu prosperieren und zu überleben. Wachsende Stückzahlen in Kombination mit besseren Verkaufspreisen und niedrigeren Einkaufspreisen führen zu höherem Deckungsbeitrag; damit stehen mehr Mittel zur Verfügung, um die Wettbewerbsposition zu verbessern z.B. in Marketing und Vertrieb, Produktentwicklung, Admin & IT etc.
Die Chancen für das ‚Survival of the Fittest‘ werden damit systematisch und nachhaltig erhöht.
Die Möglichkeiten des Erreichens und Optimierens von Profitablem Wachstum welche B2B Unternehmen heutzutage mit Methoden der Advanced Analytics und Künstlichen Intelligenz erreichen können in Management und Strategie sind auf den Folgeseiten ausgeführt.