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Profit & Sales Management : die Herausforderung für den CSO
Der wichtigste Wachstumstreiber jedes B2B Unternehmens ist dessen Sales Pipeline. Art und Anzahl bedienter Segmente, Kanäle, Kunden, Verkaufschancen und v.a. Abschlüsse dominieren den Auftragseingang und alle nachgelagerten (Prozess-) Ebenen.
Bei der Akquisition von profitablem Auftragseingang bleiben in der Regel jedoch bedeutende Potentiale unerschlossen, falls die Sales Pipeline nicht systematisch gemanagt wird. Im Vertriebsmanagement von B2B Unternehmen wird oft ein Customer Relationship Management (CRM) Tool verwendet. Dies kann bei richtiger Nutzung im operativen Vertrieb ein hilfreiches administratives Instrument sein, jedoch zeigen sich im konkreten Fall immer signifikante Verbesserungsmöglichkeiten zu Profitablem Wachstum.
Die Ursachen für ungenutzte Profit & Sales Potentiale trotz CRM Nutzung sind mannigfaltig; einige Highlights sind :
- CRMs werden meist als reine Kontakt- und Kommunikationsdatenbank genutzt und nicht als Management Tool
- Die Qualität von CRM Daten ist meist niedrig und datenbasierte Management-Schlussfolgerung sind nur eingeschränkt möglich
- Sales Prozesse, Sales Praktiken, CRM Daten und Sales Management spielen nicht zusammen
- CRM Forecasts nutzen Einfachstmethoden (z.B. point forecast) die in Kombination mit schwachen Daten falsche Forecasts liefern
- CRM-basiertes Sales Management funktioniert jenseits der Quotensetzung kaum und kommt i.d.R. beim Controlling zum Erliegen.
- CRMs haben von ihrer Technik her keinerlei Fokus auf das Management von Profitablem Wachstum
- Die Installation und Nutzung eines CRM Systemes impliziert noch keinerlei Sales Pipeline Management Systematik
Trotz Nutzung eines CRM bleiben marktseitig i.d.R. wesentliche AE und DB Potentiale ungenutzt, die durch ein professionelles Profit & Sales Pipeline Management System zu realisieren wären.
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ProSPLM B2B : die Lösung
Profit & Sales Pipeline Management B2B (ProSPLM B2B) von Strategy B2B ist ein Management System für optimales Profitables Wachstum von B2B Unternehmen das
- den Link schliesst zwischen Marktsegmenten, Kunden, Verkaufschancen, Auftragseingang & Profit und dem finanziellen System des Unternehmens (GuV, Bilanz)
- mittels datenbasierter Methoden des Prozess- und Portfolio Managements
- Profitablen Auftragseingang automatisch und dynamisch optimiert mittels KI Algorithmen (KI=Künstlichen Intelligenz)
- Profitablen Auftragseingang managt und optimiert auf den Ebenen von Deals, Deal Portfolio, Prozessen, Sales Unit, Sales Rep etc.
- mit oder ohne gängige CRM / CPQ Tools betrieben werden kann
- Profitables Wachstum sicher und nachhaltig steigert nach dem Digital Era Prinzip :
von Daten zu Einsichten zu Aktionen in Marketing und Sales zu Resultaten und Ergebnissen in Corporate Finance
ProSPLM B2B kann in jedem B2B Unternehmen und in jeder Branche eingesetzt werden als Profit & Sales Management System, das Profitables Wachstum nachhaltig unterstützt unabhängig von den ‚Big Moves‘ auf der Ebene der Unternehmens- oder Geschäftsbereichsstrategie.
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Wie Sie Ihren Vertriebsbereich dazu bringen mehr und besseren AE zu erzielen
Bei den Schritten zu optimalem profitablen Wachstum Ihres Unternehmens mittels Profit & Sales Pipeline Management (PSPLM) :
- Akquisition und der Aufbau von effektivem PSPLM Know-how
- Design eines unternehmensindividuellen PSPLM Systemes
- Implementierung des PSPLM
- Realisierung von profitablem Auftragseingang
unterstützt Strategy B2B Sie mit
- Expert Services wie Seminaren / Webinaren, Workshops und Projekten sowie
- Digital Services wie Advanced Analytics & Artificial Intelligence basiertem Design und Optimierung.
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Expert Service : Executive Seminar / Webinar ‚Profit & Sales Pipeline Management für B2B Unternehmen‘
Sie möchten einen professionellen Know-how Transfer zum Thema des Profit & Sales Pipeline Management für B2B Unternehmen als Basis für konkrete Schritte zu einem Profit & Sales Pipeline Management Design ?
Das Executive Seminar / Webinar ‚Profit & Sales Pipeline Management für B2B Unternehmen‘ liefert einen Know-how Transfer und vermittelt Ihnen Tools & Methoden, Systematiken & Strategien zum optimalem Profit & Sales Pipeline Management im B2B Sales.
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Digital Service ‚Analyze – OptimAIze – Profitize‘ (AOPro.Sales)
Sie benötigen den professionellen Design eines unternehmensindividuellen Profit & Sales Pipeline Management und wollen / können keine Ressourcen zu Zeit, Personal und Know-how bereitstellen ?
Der Digital Service ‚Analyze – OptimAIze – Profitize‘ (AOPro) analysiert, definiert und optimiert das Profit & Sales Management Ihres Unternehmens mittels des ‚Profitable Growth OptimAIzer‘ – einer auf Advanced Analytics und Artificial Intelligence basierenden Strategy B2B proprietären IT-Solution.
AOPro adressiert und optimiert die für profitables Wachstum und profitablen AE relevanten Perspektiven von Daten zu Einsichten zu Aktionen in Marketing & Sales, in Operations & Management zu Resultaten & Ergebnissen in Corporate Finance
(Details : siehe Seite Analyze – OptimAIze – Profitize).
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Expert Service : Executive Workshop ‚Profit & Sales Pipeline Management für Ihr B2B Unternehmen‘
Sie möchten Ihr Executive Management Team aktiv einbinden zu Know-how und Design von Profit & Sales Pipeline Management ?
Der Executive Workshop ‚Profit & Sales Pipeline Management für Ihr B2B Unternehmen‘ vermittelt einen Know-how Transfer zum Thema, stellt einen mittels des AOP generierten Design für Profitables Wachstum Ihres B2B Unternehmens bereit und erarbeitet gemeinsam mit Ihrem Executive Team ein umsetzungsfertiges Programm für das Profit & Sales Pipeline Management Ihres B2B Unternehmens bzw. Ihrer Vertriebsorganisation.
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Kontaktieren Sie uns : info@strategyb2b.com
Wir informieren Sie umfassend und persönlich