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Profit & Pricing Management : die Herausforderung für den CSO
Im B2B Management ist Pricing zwar nicht der grösste Wachstumstreiber, jedoch der wirksamste Werttreiber. Bei B2B Unternehmen mit gängigen finanziellen Charakteristika kann der Effekt von Preisänderungen auf Umsatz- und Eigenkapitalrendite doppelt so hoch sein wie der Effekt von Stückzahländerungen oder HK Änderungen und fünfmal so hoch wie der Effekt von Fixkostenänderungen.
Bei B2B Unternehmen im Kontext zu Profit & Pricing ist die kostenbasierte Preisbildung (Zuschlagskalkulation u.ä.) auch heutzutage noch prädominant, Marktpreisbildung selten und Preisoptimierung die Ausnahme. Die Konsequenzen sind oft zu niedrige Renditen und ungenutzte Profitpotentiale. Schwach ausgeführte Price Discount Policies, ‚one size fits all‘ Pricing Praktiken etc. vernichten Millionen Euro an Deckungsbeitrag. Obwohl der Preis ein effektiver Profittreiber ist und viele performante Pricing Techniken bekannt sind werden diese im B2B Sales noch (zu) wenig genutzt.
Das Bestimmen ‚richtiger‘ Preise ist eine analytische Herausforderung, deren Erreichung eine Execution Herausforderung. Letztlich ist das Bestimmen und Realisieren ‚richtiger Preise‘ das Resultat der Performance eines professionellen Pricing Management Systemes.
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ProPricing B2B : die Lösung
Das Profit & Pricing Management System für B2B Unternehmen (ProPricing B2B) ist ein nach den Prinzipien der Optimierung von Profitablem Pricing designtes Management System, welches
- prozess- und datenbasiert arbeitet gemäß dem Prinzip : von Daten zu Einsichten zu Aktionen in Marketing und Sales zu Resultaten und Ergebnissen in Corporate Finance
- den ‚missing link‘ schliesst zwischen Marketing, Sales und Finance
- Preiselastizitäten und -segmente schnell und genau mittels Transaktionsdatenanalyse ermittelt, d.h. aus echtem Kaufverhalten von Kunden und echtem Verkaufsverhalten von Sales Reps anstatt aus teuren, fehleranfälligen und schnell veraltenden Conjoint Analysen
- Profitables Pricing automatisch und dynamisch optimiert auf Basis von KI Algorithmen (KI=Künstlichen Intelligenz)
- Profitables Pricing optimiert auf den Ebenen von Deals, Bundles, Portfolio, Business Unit, Segment etc.
- Performance garantiert unabhängig von bestehenden IT-Systemen, d.h. mit oder ohne CRM (Customer Relationship Management) sowie mit oder ohne CPQ (Configure Price Quote)
- Profitables Wachstum sicher und nachhaltig steigert
ProPricing B2B kann in jedem B2B Unternehmen und in jeder Branche eingesetzt werden als Pricing Managementsystem, das Profitables Wachstum unterstützt unabhängig von den ‚Big Moves‘ auf der Ebene der Unternehmens- oder Geschäftsbereichsstrategie.
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Wie Sie mit Ihrem Vertrieb besseres und profitableres Pricing erreichen
Bei den grundlegenden Schritte zu profitablem Wachstum (PW) Ihres B2B Unternehmens mittels Profit & Pricing Management :
- Akquisition von effektivem Pricing Management Know-how
- Design eines unternehmensindividuellen Pricing Management Systemes
- Implementierung des Pricing Management Systemes
- Realisierung von profitablem Pricing
unterstützt Strategy B2B Sie mit
- Expert Services wie Seminaren / Webinaren, Workshops und Projekten sowie
- Digital Services wie Advanced Analytics & Artificial Intelligence basiertem Design und Optimierung.
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Expert Service : Executive Seminar / Webinar ‚Profit & Pricing Management für B2B Unternehmen‘
Sie möchten einen professionellen Know-how Transfer zum Thema des Profit & Pricing Management für B2B Unternehmen als Basis für konkrete Schritte in Richtung eines unternehmensindividuellen Profit & Pricing Management Design ?
Das Executive Seminar / Webinar ‚Profit & Pricing Management für B2B Unternehmen‘ liefert einen Know-how Transfer und vermittelt Ihnen Tools & Methoden, Systematiken & Strategien zum optimalem Profit & Pricing Management im B2B Sales.
Digital Service ‚Analyze – OptimAIze – Profitize‘ (AOPro B2B.Pricing)
Sie benötigen den unternehmensindividuellen Design eines professionellen Profit & Pricing Management und wollen / können keine Ressourcen zu Zeit, Personal und Know-how bereitstellen ?
Der Digital Service ‚Analyze – OptimAIze – Profitize‘ (AOPro B2B.Pricing) analysiert, definiert und optimiert das Profit & Pricing Management Ihres Unternehmens mittels des ‚Profitable Growth OptimAIzer‘ – einer auf Advanced Analytics und Artificial Intelligence basierenden Strategy B2B proprietären IT-Solution.
AOPro B2B.Pricing adressiert und optimiert die für profitables Wachstum und profitables Pricing relevanten Perspektiven von Daten zu Einsichten zu Aktionen in Marketing & Sales, in Operations & Management zu Resultaten & Ergebnissen in Corporate Finance
(Details : siehe Seite Analyze – OptimAIze – Profitize).
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Expert Service : Executive Workshop ‚Profit & Pricing Management für Ihr B2B Unternehmen‘
Sie möchten Ihr Executive Management Team aktiv einbinden zu Know-how und Design von Profit & Pricing Management ?
Der Executive Workshop ‚Profit & Pricing Management für Ihr B2B Unternehmen‘ vermittelt einen Know-how Transfer zum Thema, stellt einen mittels des Digital Service AOPro generierten Design für Profitables Wachstum Ihres B2B Unternehmens bereit und erarbeitet gemeinsam mit Ihrem Executive Team ein umsetzungsfertiges Programm für das Profit & Pricing Management Ihres B2B Unternehmens bzw. Ihrer Vertriebsorganisation.
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Kontaktieren Sie uns : info@strategyb2b.com
Wir informieren Sie umfassend und persönlich